1

、买名牌

买名牌没有错，但是要量力而行。与普通国产优质家具相比，名牌办公家具

(

尤其是进口家具

)

要贵很多，从

50-100%

到

200-300%

不等。因为名牌办公家具的品牌推广费用，还是要付出相当多的真金白银；除此之外，品牌有多好，只是一些专业人士可以区分的细节。其实严格来说，品牌不等于设计。品牌企业有好的设计师，不等于每个设计师都优秀，也不等于每个案例的设计都优秀。

2

、过于注重低价格

价值通常与价格和成本密切相关。价格太低的办公家具通常成本低，质量差。一般来说，它们的外观和设计都很差，没有文化价值。有经验的采购都知道，购买价格太低的产品通常会有很多意想不到的隐患，导致购买后出现很多问题，令人遗憾。对于大多数公司来说，总额

10%-20%

的差距根本不是什么大问题。

3

、过于注重企业规模

规模只能说明产能大，不能说明质量好，设计水平高。从某种意义上说，规模仍然与个性化和文化价值相矛盾。意大利家具闻名于世，但意大利家具企业规模不大。许多知名企业只有几十家，但意大利家具以设计而闻名，而不是规模。相反，低档产品制造商往往规模大，在中山、顺德较为常见。客户想买的是质量和服务

(

包括设计

)

，与企业规模基本无关。

4、买交货快的产品、买现货

很多客户缺乏经验，没有考虑中高档产品的生产周期，到了办公室快装修完工时，才去购买，已经贻误了时机，只有退而求其次，买交货快的产品、买现货。这类产品通常是低档产品，缺少个性化与文化价值，甚至品质不好，一般不能满足高层次客户的需求。